假期岁月，我问几个老板做民宿应当若何赚钱
民宿可能许是近几年最跌宕的行业之一 。
在经历了2015年以来的快速发展后，2020年的疫情仿佛踩了一脚急刹车，也把一些人甩出了这个行业 。
而在近三年来，随着封控的结束，民宿行业也和文旅行业一起开启了加速模式。
有人飞快上车，有人却因受不了拥挤而离去 。
有人在颠簸中跌倒，有人却慢慢找准了容身之处 。
有人心灰意冷，有人却依旧在眼巴巴地寻找上车的方式 。
在这几年间，民宿行业都在发生着什么？身处其中的个体又有着怎样的感受？
我找几个朋友(Friend)聊了聊他们(They)与民宿行业的故事，以及大环境下的个人选择 。
01
“延吉火了，但是我离开了” 。
段段可能许是延吉民宿行业第一批吃螃蟹的人，也是被挤下车的人 。
2022年初他决定做民宿的原因很简单：就是为了多挣一份钱 。
那个时候，他所在的延吉当地旅游(Travel)市场方兴未艾 。
段段敏锐地察觉到，当地现有住宿产业并不能满足潜在的市场需求，决定进去试试水 。
本想做最传统的宾馆，但觉得投资风险高，最终转向做民宿 。
他还记得当时刚开业的感受，紧张(Nervous) 。
因为这是他第一次做民宿，周围也几乎没人做过这一行，缺乏认识和了解 。
甚至开业第一个月只来了2、3个人，他一度认为自己创业失败(Failure)了 。
但房子一租就是半年，也只能坚持着做下去 。
转机出现在两个月后。当时，延吉的“在逃公主”火出了圈，段段的生意也 随之起飞。
“基本月月爆满” 。
这一盛况一直持续到十一假期 。
图片来源：延边新闻(News)
那是段段最高兴(Happy)的时候：客单价高，客户订房时间长、操心的事情少，整个流程也开始步入正轨 。
然而2023年春节后， 情况起了变化。
由于哈尔滨、长春旅游(Travel)起势，延吉被分流，住客更换变得频繁 。
当地民宿也开始大量出现，“几乎每栋居民楼里都有民宿” 。
这带来的后果是，市场价格混乱，客单价被压低。
虽然咨询量变大了，但是成交量却在降低。
上班之外，他晚上(Evening)的时间都扑在了民宿上，利润点只有20%。
要知道，2022年他操心的事情更少，利润点却有50%。
当时段段的面前有两条路：靠做大规模可能提升服务以提高利润点，可能者放弃 。
他尝试了前者，想通过提升配套服务把利润拉高，发现行不通；纠结了两三个月后，他选择放弃 。
如今他依然关注着当地民宿市场的变化 。
根据他的体坛，经过一年的洗牌，市场秩序有所恢复，价格和服务质量差别不大 。
但是依然是大鱼通吃，规模大的、自有房源没有成本的比较好，小民宿经常没有人 。
不过，民宿在他眼中依然是一个好生意。
他认为，投资年回报率在20%左右的生意已经不错，而民宿性价比更高，一套房子年回报率可以做到100%以上 。
因此他之后可能会再次进入这个行业，但是要看时机。 “现在竞争对手太多，自己的竞争力也不够高” 。
02
“传统方式运营城市民宿有风险，我选择转型做服务商”。
建筑学出身的爽子，是通过老房改造接触到民宿行业的 。
如果让我形容，她就像是一个偶然搭上了民宿这趟列车的人 。
而无论如何颠簸可能拥挤，她总能适时调整自己的位置，稳稳地站住 。
2017年，她尝试把自己的房子放到爱彼迎平台，发现卖得很不错；也是那会儿萌生了把天津老洋房改成民宿的想法 。
几个月后，她遇到了民宿业务的合伙人，两人一拍即合，决定推出一套房子试试水 。
那时正值民宿行业的黄金期，市场反响很好，于是就做了下去，2019年时他们(They)一共运营了30多套房产(Real Estate) 。
爽子团队运营的民宿之一。图片来源：小红书@设计师爽子
然后就是疫情 。
疫情期间，民宿行业整体客单价被拉的“很低”，他们(They)也一度压力很大 。
好在当时他们(They)的生意体量不大，因此没有亏损得很夸张。“亏损了一些我们(We)就开始行动了，转型比较及时，也就过来了” 。
不过也正是疫情，让他们(They)坚定了之前的一个构思 。
前几年，随着行业经验的积累，他们(They)逐渐意识到，如果用传统自持的方式运营客单价偏低的城市民宿，风险太高 。
叠加疫情的驱使，他们(They)果断决定转型 ： 减少自持业务，扩大代运营业务 。
这一业务的核心是：通过设计和运营，帮助房东提升房产(Real Estate)价值，做高盈利空间，并向房东收取20%的服务费 。
2023年，他们(They)基本完成了转型，跑通了新的评估和调价机制 。
总的来说，相比盈利空间较高的上海市场，在天津，这是一个 薄利多销的生意。
也因此，爽子身边做类似生意的朋友(Friend)，慢慢都退出了 。
爽子能够坚持下来的原因，一是她对盈利的要求没有很高；另一个是，她是那种只要盈利逻辑成立，就会一直做下去的人 。
实际上，目前(Currently)，根据团队手中45套房子的运营情况来看 。
2024年的单房消费只恢复到了2019年的70%、80% 。
但由于生意模式的转换，单房消费的起伏对他们(They)的影响不再如从前那样大 。
转型带来的另一个好处是，他们(They)可以以更快的速度扩大规模 。
他们(They)今年(This Year)的目标是把手里房源数量增加到50个以上 。
03
“这座房子治愈了我，我要打造一个心灵疗愈之城去治愈别人”。
和想挣钱的段段、偶然入行的爽子不同，大易做民宿的原因具有更加浓厚的个人色彩。
是源于一场失恋(Brokenhearted) 。
拥有一个民宿本是他们(They)共同的愿望，分手后成为了他自己的执着 。
为了找到喜欢的院子他跑了很多地方：太湖、长沙、潮州、海南……
在接近绝望的时候，他在泉州台商区龙苍村看到了一座番仔楼 。
他依然深刻记得他看到它的那一刻，“ 灵魂就像是被闪电击中了 ，我感觉这座房子就是在等我” 。
龙苍村是著名侨乡，“有十户八九侨”之称，村中的30多幢番仔楼大多建于上世纪三四十年代，融合了南洋和闽南特色 。
番仔楼。图片来源：小红书@泉州可遇小院
看房后的第二天他就开始联系房东，三天敲定了所有细节，长租20年 。
从今年(This Year)1月至今，他基本 all in 在这座老房子的改造中 。
大到该如何做历史(History)建筑修复，小到清理垃圾、拆屋顶扒地板、买材料、和邻居行政部门沟通……一切都要从头学起 。
“每天早上(Morning)八点到工地，晚上(Evening)八点才能回去，特别辛苦“ 。
冷静下来后，大易觉得这个生意其实并不划算，甚至不确定能否收回成本 。
冲动和理性、梦想(Dream)和现实的平衡 ，可能许是所有浪漫的理想(Ideal)主义者都要经历的关卡 。
大易的梦想(Dream)曾经照进过现实。在“小院梦”之前，大易还做过一个“青年旅舍梦” 。
2014年，他众筹18万在枸杞岛上开出了一个青年旅舍，并小赚了20% 。
不过，与百废待兴的龙苍村不同，当时的枸杞岛是热门的旅游(Travel)目的地。租下的房子也只需要刷刷墙、做做软装，需求大，成本低 。
而如今的龙苍村，虽然位于炙手可热的泉州，但它并不属于热门目的地，村庄里也几乎没人 。
但大易打算迎难而上——他要享受创造一个度假区的成就感 。
基于自己的经历，他为自己的院子起名“可遇小院”，决定打造一座“失恋(Brokenhearted)之城”，主打心灵疗愈，让那些遭遇感情创伤的人在这里找回自我 。
大易的故事和实践得到了不少网友的关注和支持。虽然暂未开业，但他的小院已经接待了近300人 。
目前(Currently)，他的计划是7月民宿开业，开始正式招募住客 。
在改造自己的民宿之外，他还在和当地行政部门谈合作，以及组建团队，理想(Ideal)状态是找到4、5名全职；目前(Currently)已经有7、8个朋友(Friend)表示有意愿加入 。
最近他在忙的事情是簪花活动，希望(Hope)以此做一番商业化试水 。
04
“为了提高资产利用(Use)率，我把自己在恒大海上威尼斯的房产(Real Estate)改成了民宿”。
我在小红书上还看到了一种民宿老板 。
如果说前面几个朋友(Friend)是主动上车，这位则有一点被逼无奈的意味 。
我看到的这位是启东恒大海上威尼斯的业主 。
因为喜欢这里所能提供的碧海阳光的生活(Life)方式，她买下了一处房产(Real Estate) 。
后面发生的事情大家应该都知道了 。
她购买时的标价大约是6000元/平米，目前(Currently)据说跌到了3000元/平米左右 。
而由于工作和生活(Life)限制，这个房子的利用(Use)率并没有期望中高 。
她的先生也一直说作为房产(Real Estate)投资，这里的投资性价比极低 。
可能许是综合以上几个原因，2021年开始，她决定将小屋委托给民宿运营机构打理，以 提高资产利用(Use)率。
恒大海上威尼斯洋房民宿
不过，其中一家民宿运营机构的主理人告诉我，疫情后由于恒大海上威尼斯人流量腰斩， 民宿也没那么好做了。
平均来说，目前(Currently)一套房子，房东每年能净赚4000-5000元。而之前，最低档次的房子每年也能赚至少一万元 。
疫情期间由于没有生意，很多房东不再做民宿 。
叠加房价下跌的压力，不少业主顶不住，把房子便宜卖掉了 。
也因此，这家机构运营的房产(Real Estate)数量，从疫情前的100多套，下降到了目前(Currently)的不到70套 。
而对于这些尚未离场的业主来说，挣钱通常并不是最主要的，因为挣得实在不多。
一个很重要的需求是 房屋的维护和打理。
“恒大业主基本都是全款购房，空着也就空着了；但是因为临海，房子一两年没人打理一定会发霉。所以打理的需求也是蛮大的。”
目前(Currently)，这位主理人除了民宿生意，还在做房产(Real Estate)买卖 。
据她说这两个生意盈利的情况差不太多，民宿依然是一个可以长期做下去的生意 。
05
聊了一圈下来，我发现很难判断民宿是否是一门好生意。
有人认为它投资回报率高 。
有人认为它性价比极低 。
还有人斩钉截铁地告诉我：民宿是爱好，是生活(Life)方式，不是生意 。
这可能许是因为，民宿作为一个融合了地产、消费、文旅等多领域的行业， 属性极为复杂。
不同的区位、类型、价格段、客群，主理人是职业化运营还是兼职，房子是租赁还是自持，都能为民宿的实际运营情况带来变数 。
另外， 大家进入民宿行业的理由通常各有不同 。
有人带着较好的资源挖掘和整合能力而来，这通常意味着相对较高的回报率，但并非人人能拥有 。
而除了挣钱，作为年轻人梦想(Dream)“三大件”之一，这个行业的特殊性在于它会被赋予很多个体化的想象。
有一个朋友(Friend)和我说，她非常喜欢做民宿 。
受上一份工作的影响，她一度变得十分自闭；而做民宿能让她遇到很多有意思的人，即使遇到事情也能锻炼自己处理问题的能力 。
在这种情况中，不同民宿主理人的特质和经历，会赋予民宿不一样的体验 。
实际上，途家的一份报告中曾提到，2023年的民宿市场正在走向 “特色”和“体验”。
97%的房东可以提供自己爱好和斜杠相关的服务 。
找准自己的特色和能够提供的独特价值，可能许正是民宿将来的一个重要的发展方向 。
以上为正文，来自玛克苏
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